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流媒体的互联网技术解决方案
股东列表
邵丹殊,320万元,占32%
马炬,180万元,占18%
顾世成,100万元,占10%
深圳市驰虎投资管理中心(有限合伙),160万元,占16%
深圳弘桉驰虎投资管理中心(有限合伙),100万元,占10%

创新性
弘桉数据独创性的提供解决方案,把基于互联网的CDN技术和智能终端技术对接到有线运营商双向内网里面,迅速实现有线网络互联网电视化。
与乐视、爱奇艺、优土等互联网视频公司相比,商业模式具有明显优势:
与优秀的内容版权方、顶尖的互联网电视牌照方合作,共同运营,各方分账的经营模式,避免高额节目版权费用的支出;
与广电有线网络运营商合作共建技术平台的方式,大幅减少CDN上行带宽成本的支出;

行业促进
弘桉所处的行业政策环境明朗:三网融合的大趋势决定了有线网络的发展前景是光明的,国家新闻广电总局近来对互联网电视盒子和牌照方的整顿举措,实际是加强对互联网电视产业链的可管可控,这为有线网络的升级发展、实现电视互联网化提供了更多的窗口期。
弘桉是国内领先的流媒体电视业务解决方案提供商和服务商,为广电有线网络运营商以及行业用户提供创新性、融合互联网的产品与服务。传统电视行业受到互联网电视、IPTV等冲击,有线电视网络的互联网化迫在眉睫,弘桉数据抓住这一契机,以自身深厚的业务背景和技术实力进入市场,促进了行业的发展。

客户价值
弘桉数据独创性的提供解决方案,把基于互联网的CDN技术和智能终端技术对接到有线运营商双向内网里面,实现互联网电视+有线网络;把CNTV牌照方、中数传媒、电影频道、华视网聚等内容聚合一起,同有线运营商在节目经营方面分账,包括按次点播、包月付费、免费节目+广告;一方面省去内容版权的费用,一方面免去互联网带宽出口的压力;有线电视转型升级后,互联网电视+有线网络每年可新创造数百亿元的价值,包括付费节目、精准广告、大数据、电商…

盈利性
目前与客户的合作情况如下:
序号    客户    合作方式    业务进度    签约情况
1    江苏有线    合作运营
硬件销售    已搭建平台    已签约
2    深圳天威      合作运营    已搭建平台    已签约
3    湖南有线      合作运营    已搭建平台    已签约
4    珠江数码      合作运营    已搭建平台    已签约
5    未来电视(CNTV)  合作运营    已搭建平台    已签约
6    华视网聚      合作运营    已搭建平台    已签约
7    东方有线      合作运营    已搭建平台    已签约
8    广西有线      合作运营    已搭建平台    已签约
9    湖北有线      合作运营    平台准备中    已签约
10    贵州有线      合作运营    平台准备中    签约中
11    新疆、福建等客户陆续合作中    合作运营    ……    ……
三年财务预测表
单位:万元
序号    项目    2016年    2017年    2018年    2019年
1    覆盖用户数量    20.00    650.00    1,810.00    3,380.00
2    VIP收费用户    0.00    65.00    181.00    338.00
3    营业收入(万元)    88.00    3,087.50    8,597.50    16,055.00
4    毛利润(万元)    83.60    2,933.13    8,167.63    15,252.25
5    费用(万元)    750.00    2,200.00    3,800.00    5,800.00
6    税前利润(万元)    -666.40    733.13    4,367.63    9,452.25
7    纯利润(万元)    -666.40    623.16    3,712.48    8,034.41

稳定性
弘桉的核心竞争力包括几个方面:
第一、弘桉拥有完整的端到端基于流媒体的互联网技术解决方案;
第二、弘桉具有与全国所有省份广电有线运营商多年的持续合作经验;
第三、弘桉与内容合作商、牌照方有多年持续合作的基础(已达成与CNTV、华视网聚、电影频道的战略合作关系);
第四、弘桉与广电国网以及新媒体联盟会长单位天威广告、江苏邦联建立起深度战略合作伙伴关系。
此外,我们将采取如下措施来提高竞争力:
(1)增大项目研发经费资金的投入。本项目是公司核心技术独创性的运营合作和应用,为了保障研发经费的高效、及时到位,保证项目的顺利实施,一方面公司通过自筹资金保证项目资金需求;另一方
面本项目已获得著名机构A轮投资。
(2)完善现代企业制度,建立起以鼓励创新为导向的激励机制。
(3)明晰知识产权归属,加强知识产权保护,特别是对自主开发的核心技术、关键技术及时申请知识产权保护。
(4)加强对外研发合作,牢牢把握公司核心技术优势,管控好核心技术的产品化,并利用对外合作优质的资源,取长补断,使公司技术与产品推陈出新。
(5)加强产品经理制度,公司领导主抓技术和产品,并以产品经理为核心,注重技术革新和用户体验。不断推进技术的产品化和产品的产业化道路。
(6)完善研发团队。建立人才激励和管理考核体系,吸引外部优质人才加入研发团队。另外注重对内部研发人员的培训、考核和培养工作。

整体协调性
弘桉采用以电子化,扁平化,制度化,流程化为原则的管理体系。
弘桉从成立来就建立了现代企业管理体系,通过OA、ERP、CRM等办公自动化软件和流程管理软件来进行企业管理。通过这些企业管理中的大数据支持管理层可以更详细更及时地了解各个部门和关键点的情况,使弘桉实现扁平化的管理体系。弘桉管理层可以快速直接有效的对各部门和关键点进行控制,加快企业反应速度,提高企业执行力。弘桉的管理体系基本原则确立,在今后的发展中将不断针对企业的发展、各部门人员的扩充、新业务的引入等各种情况进行调整。
弘桉通过KPI的机制,确立企业中各部门、各团队、各关键点、各人员的考核指标,并结合弘桉企业管理制度,进一步确立相应的职权利,按月、季、年进行考核。项目管理中则按项目关键点考核相关人员。
弘桉注重知识产权保护,积极申请专利和软件著作权。另外通过对核心员工的保护,签署保密协议和竞业禁止协议,并日常加强知识产权保护的教育。对外合作注重保密协议的签署和外发文档的管控,对内注重研发文档的管控工作。随着产品和服务的不断深化和完善,公司对自有知识产权的保护也将进一步加强。

未来发展性
公司的商业模式的发展前景良好,公司采用以下策略落实商业模式,实现公司的快速发展。
弘桉将实施一系列操作步骤,实现通过对接广电DVB+OTT系统,将智能化服务直接、快速地推送至用户家中这一目标。具体操作分以下几个步骤:
第一步:与各省电信运营商沟通已完成湖南、江苏、深圳、广州、广西等5省市,共计3500万总用户覆盖,预计2016年完成十个省累计8000万总用户的覆盖,实现接入用户600万;
第二步:对签约省份系统对接完成谈判和签约后,仅用2个月便可完成系统对接、实现用户覆盖
预计第1个月对接系统、接入内容;第2个月完成测试。
第三步:进行用户推广
用户打开广电智能终端,便可欣赏到10分钟免费视频。这种推广方式优点如下:
1、对弘桉数据来说,直接、有效、推广成本低
2、对用户来说,足不出户便可享受互联网视频服务
第四步:提供后续服务用户根据个人喜好,可以选择包月或按次点播观看,不收费内容加广告
进行大数据运营服务:收集用户数据、分析用户行为

参选目的
寻找好的融资机会,寻找优秀的合作伙伴。

企业介绍
深圳弘桉数据技术有限公司是国内领先的新媒体电视业务解决方案提供商和服务商,致力视频行业的软硬件开发及运营服务,端到端整体解决方案的研发和集成,为广电网络运营商以及行业用户提供创新性、客户化的产品和服务,包括技术开发、数据服务、广告合作等。
弘桉数据独创性的提供解决方案,把基于互联网的CDN技术和智能终端技术对接到有线运营商双向内网里面,实现互联网电视+有线网络;把CNTV牌照方、中数传媒、电影频道、华视网聚等内容聚合一起,同有线运营商在节目经营方面分账,包括按次点播、包月付费、免费节目+广告;一方面省去内容版权的费用,一方面免去互联网带宽出口的压力;有线电视转型升级后,互联网电视+有线网络每年可新创造数百亿元的价值,包括付费节目、精准广告、大数据、电商…
弘桉数据与中国最大内容提供商CNTV(央视)结为战略合作伙伴,双方联合对全国市场进行拓展,目前已与深圳天威、江苏有线、湖南电广、中信国安等运营商签约,并进行共建CDN与合作运营,并将进一步推广到全国市场。
弘桉数据还提供包括DONGLE及OTT产品及服务等,采用弘桉独有的专利技术,产品成熟稳定。弘桉数据本着以人为本、不断创新的理念,积极开展业务,服务客户、关怀用户,致力于给用户、客户、企业不断带来价值。


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胡  小  姐

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